市場誤判
在新加坡國際能源周上,施正榮獲得了一個(gè)新頭銜—亞洲光伏協(xié)會(huì)主席。多年來,他對此類榮譽(yù)一直樂此不疲,頻繁出現(xiàn)在各類高端會(huì)議上,結(jié)交西方上流社會(huì),呼吁保護(hù)地球環(huán)境,并將此種使命感貫穿到企業(yè)文化和公司使命中。
“高舉高打”的手法,讓施正榮獲得了西方主流社會(huì)的認(rèn)可,視其為中國光伏行業(yè)的領(lǐng)軍者、中國的“太陽王”。依靠個(gè)人影響力、技術(shù)創(chuàng)新,引領(lǐng)光伏產(chǎn)業(yè)和尚德電力的發(fā)展,是施正榮這些年的獨(dú)特做事方式。
不過,這種超越商業(yè)的行事風(fēng)格,重長期而忽視現(xiàn)實(shí)競爭的策略,也讓尚德吃了不少苦頭,“尚德今天的困境,既有市場突變、產(chǎn)能過剩的外因,又有尚德多項(xiàng)決策失誤累積的內(nèi)因。”一位在尚德工作多年的中層告訴本刊記者。
近年來,正是由于施正榮在解決硅料、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同過程中出現(xiàn)的眾多失誤,直接導(dǎo)致了尚德先發(fā)優(yōu)勢的喪失,而這些失誤與施對技術(shù)的崇拜和對市場的誤判有直接關(guān)系。
2006年,從紐交所上市融資4億美元的施正榮開始進(jìn)行戰(zhàn)略布局。
當(dāng)時(shí),多晶硅價(jià)格暴漲,沖破200美元/公斤,國內(nèi)企業(yè)開始向上游硅料投資挺進(jìn)。信奉專業(yè)化生產(chǎn)與分工的施正榮選擇了另一種方式,與上游供應(yīng)商簽訂長期協(xié)議,其中與MEMC簽訂了十年長期協(xié)議最為知名,協(xié)議價(jià)格每公斤100美元左右,其它長期協(xié)議的價(jià)格更加高昂。簽訂長期協(xié)議是基于施正榮對市場的判斷,即多晶硅價(jià)格在連續(xù)暴漲后,十年內(nèi)不會(huì)低于100美元。
同樣基于這個(gè)判斷,2007年施正榮在上海投資建立了薄膜電池工廠,一方面這是未來的新技術(shù)方向,尚德不容錯(cuò)過;另一方面多晶硅價(jià)格持續(xù)上漲,超過300美元/公斤,這讓成本同樣高昂的薄膜電池有利可圖。
但施正榮沒料到,大批中國光伏企業(yè)的攪局,讓多晶硅價(jià)格僅兩年間就從天價(jià)迅速暴跌,2010年多晶硅價(jià)格跌破了100美元/公斤,2011年更是跌破50美元/公斤,最新的價(jià)格已跌破25美元/公斤。
“從當(dāng)時(shí)看,尚德簽訂長期協(xié)議一點(diǎn)問題沒有,很多企業(yè)想簽都簽不下來,但它的問題在于沒有控制好倉位,過于倚重長協(xié),缺乏靈活性和對商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的判斷。”一位主流光伏企業(yè)營銷總監(jiān)告訴《中國企業(yè)家》。
在蒙受了巨大損失之后,施正榮2009年關(guān)閉了薄膜電池工廠,2011年則以2億美元的代價(jià)解除了與MEMC的長期協(xié)議。多晶硅價(jià)格的變化是施正榮進(jìn)行戰(zhàn)略部署的重要參考,隨著多晶硅價(jià)格的跌幅超出預(yù)期,他的多筆投資也宣告失敗。
光伏行業(yè)有一個(gè)特點(diǎn),周期性波動(dòng)比較大,產(chǎn)業(yè)鏈比較長,硅料、硅片、電池、組件、系統(tǒng)每一個(gè)環(huán)節(jié)都擁有投資價(jià)值,但是投資周期、回報(bào)率各不相同。這種情況下,企業(yè)如何定位其在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置就顯得十分重要。因?yàn)楦鱾€(gè)環(huán)節(jié)在盈利方面是對沖的:硅料價(jià)格高,組件就可能虧損;組件盈利好,硅料的利潤就薄。
英利綠色能源非常堅(jiān)定地做垂直一體化,從頭做到尾,在行業(yè)大幅波動(dòng)的幾年里有效控制了成本和風(fēng)險(xiǎn)。對尚德來說,將產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)放在電池、組件方面還是進(jìn)一步上下延伸,一直是個(gè)充滿爭議的問題。
2008年金融危機(jī)前后,多晶硅價(jià)格劇烈波動(dòng),施正榮意識到必須在上游方面有所作為、控制成本。但他仍然選擇了比較保守的合作方式。期間,尚德與環(huán)太硅科技有限公司成立硅片合資企業(yè),隨后耗資近1億收購了硅片供應(yīng)商順大控股。
這兩項(xiàng)垂直整合兩年后再次宣告失敗,暴露出施正榮商業(yè)整合經(jīng)驗(yàn)的不足。“他特別強(qiáng)勢,急切地想把環(huán)太變成尚德的一個(gè)內(nèi)部車間,這是我們不能接受的。”鎮(zhèn)江環(huán)太硅科技有限公司市場部高級經(jīng)理吳明山對《中國企業(yè)家》說。
這期間,困于產(chǎn)業(yè)鏈布局的施正榮又做出另一項(xiàng)決策,在盧森堡合資成立了一家太陽能項(xiàng)目公司,全稱為GlobalSolarFund,S.C.A,Sicar(GSF),尚德承諾出資2.58億歐元,占基金規(guī)模的86%。正是這一基金的貢獻(xiàn),讓2010年主業(yè)虧損的尚德勉強(qiáng)維持了賬面盈利。2010年以來,施正榮開始啟動(dòng)新的轉(zhuǎn)型,將企業(yè)資源重心逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈下游傾斜。
然而,就在尚德戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型交替之際,歐債危機(jī)爆發(fā),這讓施正榮必須提前面對其在制造成本控制方面的頹勢。“過去,尚德一直領(lǐng)先市場2-3年,現(xiàn)在最多2-3個(gè)月,目前技術(shù)的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。”劉志波告訴《中國企業(yè)家》。
對于自己決策中的許多失誤,施正榮并不否認(rèn),但他更多地將之理解為光伏市場波動(dòng)大所致。他認(rèn)為,尚德一直是引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,如同森林中的探路者(19.630,0.04,0.20%),總是要付出走彎路的代價(jià),相對來說采取跟隨戰(zhàn)略的企業(yè)就安全得多。
不管如何,施正榮性格的復(fù)雜性以及科學(xué)家的技術(shù)視角,在光伏行業(yè)從起步、快速膨脹、迅速成熟的濃縮歷程中,暴露出了商業(yè)決策和管理方面的諸多劣勢。
過去,尚德依靠技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌以及戰(zhàn)略布局領(lǐng)先市場。現(xiàn)在,當(dāng)技術(shù)優(yōu)勢被迅速拉平,產(chǎn)品質(zhì)量被迅速拉近,成本和管理難題愈加凸顯的時(shí)刻,尚德又遭遇了行業(yè)調(diào)整,真可謂雪上加霜。
暗渡陳倉?
施正榮一直希望為尚德找一位合格的CEO,讓自己徹底從市場競爭的具體事務(wù)中解脫出來,但至今未如愿。光伏寒冬來臨,也許給了施正榮一個(gè)調(diào)整自己和企業(yè)的機(jī)會(huì)。
其實(shí),對于眼下尚德所遭遇的危機(jī),施正榮并非沒有心理準(zhǔn)備,他很清楚尚德究竟面臨著什么問題。
尚德電力是無錫第三屆國際新能源大會(huì)的承辦者之一。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn),大會(huì)專門設(shè)置了一個(gè)“供應(yīng)鏈高峰論壇”,論壇的主持人是尚德電力全球產(chǎn)業(yè)鏈高級副總裁羅鑫。
羅鑫40多歲,擁有在美國多年留學(xué)經(jīng)歷,曾在美國知名公司任職供應(yīng)鏈解決方案主管。2010年下半年,施正榮將羅鑫挖到尚德,主管尚德致命的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同問題。
據(jù)說,羅鑫最知名的動(dòng)作之一,就是在他的運(yùn)作和參與下,尚德果斷與MEMC解約,盡管付出的代價(jià)不菲,但拔掉了尚德在供應(yīng)鏈中的一大障礙。此障礙不除,尚德的運(yùn)營始終陷于被動(dòng)。
知情人士透露,施正榮將以供應(yīng)鏈為核心展開新一輪公司調(diào)整,并且邀請了知名的IBM咨詢?yōu)樯械略O(shè)計(jì)方案。IBM全球咨詢部張居平受邀參加了“供應(yīng)鏈高峰論壇”。具體到尚德,張居平提到了兩個(gè)轉(zhuǎn)型,一是業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,從單一的專業(yè)化生產(chǎn)到全產(chǎn)業(yè)鏈和解決方案提供商轉(zhuǎn)型;二是管理轉(zhuǎn)型,快速企業(yè)發(fā)展中,需要管理能力的提升,各要素如果不能發(fā)揮合力就會(huì)阻礙企業(yè)的發(fā)展,比如尚德向下游整合,從硅片、電池、組件到電站建設(shè)、電站運(yùn)營,不同板塊間的協(xié)同能力將是管理上的一大挑戰(zhàn)。
相比現(xiàn)在尚德以制造業(yè)為核心,未來的尚德可能將大為不同。關(guān)鍵流程的優(yōu)化,經(jīng)銷商管理系統(tǒng)、預(yù)付管理系統(tǒng)的建立,以及集團(tuán)管控下的集權(quán)與分權(quán),或許將讓尚德管理體現(xiàn)出專業(yè)化、現(xiàn)代化的特征。“與這一龐大工程相匹配,尚德的組織構(gòu)架未來將發(fā)生更大的變化。”該知情人士稱,施正榮希望對尚德財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、銷售、售后等關(guān)鍵流程進(jìn)行梳理,讓組織更加精簡高效,以提高供應(yīng)鏈效率和管理能力,進(jìn)而增強(qiáng)與主要對手的競爭能力。目前,尚德的高管團(tuán)隊(duì)呈金字塔型,施正榮一人高高在上,其下是包括首席財(cái)務(wù)官、首席市場官、首席人力資源官在內(nèi)的管理團(tuán)隊(duì),再往下則是十幾位副總裁。
施正榮一度設(shè)想過依靠引進(jìn)跨國公司管理人才,以實(shí)現(xiàn)公司向現(xiàn)代化管理的轉(zhuǎn)型。尚德曾從跨國公司挖來了大批履歷光鮮的“洋高管”,但這批人很快因企業(yè)文化與“洋高管”們難以融合等原因迅速離開。
如今,他悄悄在做的一件事是對公司高管團(tuán)隊(duì)的重整與培養(yǎng)。這個(gè)想法,或更務(wù)實(shí)。
2010年以來,原總裁助理劉志波、尚德電池工廠總經(jīng)理龍國柱先后升任副總裁。尤其是40歲出頭的龍國柱,是從尚德一線員工中成長起來的,在制造體系擁有較高的聲望。施正榮有意培養(yǎng)之,公司出錢讓龍國柱讀MBA和EMBA,以承擔(dān)更大任務(wù)。
如今,尚德電力的洋面孔正在減少,華人海歸派以及企業(yè)自己培養(yǎng)的人才正扮演越來越重要的角色,尚德已安排原副總裁邵華千赴美國留學(xué),學(xué)業(yè)結(jié)束后她將返回尚德繼續(xù)擔(dān)任高管職務(wù)。不過,施正榮依然在小心平衡著尚德“空降兵”、本土派以及少數(shù)政府背景高管的關(guān)系。
這方面,施正榮希望依靠自己的個(gè)人魅力吸引并留住他們,包括使命感、激情和對光伏的熱愛,“尤其是激情,如果沒有激情施總是不會(huì)認(rèn)可的。”尚德電力投資者關(guān)系部高級經(jīng)理張建敏告訴本刊記者。
不過,這些充滿激情的海歸派高管都有比較豐富的職業(yè)履歷,也都有各自專業(yè)領(lǐng)域的主見及判斷,他們是否能與施正榮個(gè)人的想法充分融合需要時(shí)間的考驗(yàn)。
施正榮另一件悄悄完成的事情是對尚德控股母公司構(gòu)架的重整。實(shí)際上,與大家熟知的尚德相比,目前的尚德電力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出無錫尚德的范疇。
除無錫尚德外,尚德電力的母公司近年來在海外成立了近二十家分子公司甚至孫公司,這些公司形成了尚德在海外運(yùn)營與擴(kuò)展業(yè)務(wù)的平臺,尚德在日本、歐洲、美洲、韓國、澳大利亞等國家的業(yè)務(wù),以及尚德將重點(diǎn)發(fā)展的能源工程公司都被注入其中。以無錫尚德為核心,其周圍的枝蔓已經(jīng)日漸繁茂,而且集聚了大量資源。這或許意味著,在尚德未來向下游的緩慢轉(zhuǎn)型中,更多資源將投入到制造業(yè)以外。即使目前來看,無錫尚德作為制造中心在整個(gè)體系中的地位和角色也已在削弱,資源已經(jīng)在轉(zhuǎn)移。甚至于最危險(xiǎn)的情況下,即使無錫尚德破產(chǎn),對于施正榮的光伏大廈來說,仍不至于坍塌。
“不要小看尚德的布局。”施正榮字斟句酌地說。不過,這仍難以解答如下問題—面對行業(yè)寒冬和企業(yè)危局,他暗自啟動(dòng)的系列變革能成功自救嗎?
信息整理:拓普儀器儀表網(wǎng) 信息來源:無錫第三屆國際新能源大會(huì)
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